อาร์ซีดี ดีไซน์เซ็นเตอร์ เดินหน้ารุกตลาดระดับบนมากขึ้น และจับมือกับ Cleanup บริษัทสัญชาติญี่ปุ่น ผู้พัฒนาชุดเครื่องครัวสเตนเลสสตีลอันดับหนึ่งของญี่ปุ่น ที่ก่อตั้งมายาวนานกว่า 75 ปี พร้อมเปิดตลาดในไทยภายใต้ชื่อ RCD x Cleanup ที่เพิ่งเปิดตัวอย่างเป็นทางการในงานบ้านและสวนแฟร์ 2022 เมื่อวันที่ 28 ตุลาคมที่ผ่านมา
“ครั้งแรกที่เราเจอ Cleanup เราประทับใจในเรื่องความสะอาด ต้องการนำเข้ามาทำการตลาดที่ไทย อยากให้คนไทยได้ใช้ครัวที่สะอาดแบบนี้ ซึ่ง 6-7 ปีที่ผ่านมา Cleanup พิสูจน์แล้วว่าประสบความสำเร็จสูงมากในตลาดไทย ไม่ว่าเราจะพรีเซ็นต์ที่ไหน ดีเวลลอปเปอร์ทุกเจ้าชอบหมด โจทย์ของเราคือ ทำอย่างไรให้สามารถขยาย Segment ออกไปได้อีก จึงเกิดการพัฒนาเป็น RCD x Cleanup ซึ่งจะทำให้ราคาดรอปลง และสามารถนำเสนอเข้าไปในส่วนของโครงการที่อยู่อาศัยแนวสูงได้” กิตติ เริ่มเจริญดี กรรมการและผู้จัดการ บริษัท อาร์ซีดี ดีไซน์ เซ็นเตอร์ จำกัด อธิบาย
“เหตุที่เราร่วมมือกันพัฒนาสินค้าใหม่กับ RCD ประการแรกเลยคือ บริษัท RCD เป็นบริษัทที่มีความแข็งแรง นอกจากนี้เป้าหมายของเราในก้าวแรกคือ ลูกค้ากลุ่มรีเทลในไทย หลังจากนั้นเราจะขยายไปสู่เป้าหมายที่ใหญ่ขึ้น นั่นคือกลุ่มผู้ประกอบการอสังหาริมทรัพย์ และถ้าทุกอย่างที่กล่าวไปก่อนหน้าดำเนินไปด้วยดีแล้ว เราจะมองไปถึงเรื่องการส่งออกสินค้าของเราไปสู่ประเทศในภูมิภาคเอเชียตะวันออกเฉียงใต้
“RCD มีความพร้อมในหลายด้าน พวกเขามีความรู้ที่ถูกต้องกับสิ่งที่ทำ โดยเฉพาะโชว์รูมที่มีทำเลที่ตั้งที่ดี กลางเมือง อีกทั้งเรายังมีเป้าหมายทางการตลาดที่เหมือนกัน นั่นคือการเจาะกลุ่มลูกค้าระดับกลางถึงระดับบน” อิคุยะ ทามากิ ผู้จัดการฝ่ายขายแผนกต่างประเทศ บริษัท คลีนอัพ คอร์ปอเรชั่น จำกัด กล่าว
เมื่อพิจารณาจากเป้าหมายหลักของทั้งสองบริษัทที่ตรงกัน อีกทั้งศักยภาพที่แต่ละฝ่ายมี การจับมือกันในครั้งนี้เพื่อรุกตลาดที่กว้างขึ้น น่าจะเป็นการเกื้อหนุนกันได้เป็นอย่างดี
ความพิถีพิถันที่ Cleanup มี และการออกแบบที่ใส่ใจในทุกรายละเอียดทำให้ Cleanup ครองใจคนญี่ปุ่น และพยายามขยายฐานตลาดให้กว้างมากขึ้น ในขณะที่ RCD ที่มีความเข้าใจในตลาดไทยไม่ยิ่งหย่อนไปกว่ากัน การจับมือกับ Cleanup จะทำให้การสยายปีกในครั้งนี้บินได้ไกลขึ้นกว่าเดิม
ชุดครัวที่ทั้งสองพัฒนาร่วมกันภายใต้แบรนด์ RCD x Cleanup เป็น Prototype จำนวน 2 เซต ราคาเริ่มต้นที่เซตละ 2 แสนบาท ทั้งนี้ขึ้นอยู่กับฟังก์ชันการใช้งานที่ลูกค้าเลือก ซึ่งลูกค้าสามารถเลือกหน้าบาน รูปแบบ สี เพื่อให้ตอบโจทย์ความต้องการของตัวลูกค้าเองได้ โดยกิตติคาดหวังว่าจะสามารถทำยอดขายได้ประมาณ 100 ชุดต่อเดือน นอกจากชุดครัวภายใต้แบรนด์ RCD x Cleanup แล้ว RCD ยังนำเข้าชุดครัว Original ของ Cleanup ซึ่งปัจจุบันมีการนำเข้าอยู่ที่ประมาณ 30 ชุดต่อปี โดยเป็นการสั่งซื้อและประกอบจากโรงงานที่ญี่ปุ่น และใช้เวลาประมาณ 3-4 เดือน ทั้งนี้ชุดครัว Original ของ Cleanup ราคาเริ่มต้นอยู่ที่ 2 ล้านบาท
“ในอนาคต Cleanup มีแผนจะร่วมทุนกับ RCD เปิดโรงงานผลิตชุดครัวในไทย ให้ไทยเป็นฐานการผลิตสำหรับการส่งออกในภูมิภาคเอเชียตะวันออกเฉียงใต้ เพราะไทยได้สิทธิ์ Free Trade Zone ทำให้เราได้เปรียบด้านภาษี” คุณกิตติได้บอกว่า ปัจจุบัน Cleanup ได้ส่งออกไปในหลายประเทศ เช่น ไต้หวัน จีน เกาหลีใต้ ฮ่องกง ไทย เวียดนาม กัมพูชา มาเลเซีย และสิงคโปร์
ชุดครัวสเตนเลสสตีลมีคุณสมบัติที่ดี ด้านสุขอนามัย ซึ่งเป็นวัสดุแบบเดียวกับเครื่องมือแพทย์ แต่นั่นทำให้ราคาชุดครัวสูงตามไปด้วย คุณกิตติยั้งย้ำอีกว่า “เราต้องเปลี่ยน Mind Set ของเขาโดยเฉพาะกลุ่มผู้พัฒนาอสังหาริมทรัพย์ ด้วยการให้ความรู้ว่า การใช้ครัวสเตนเลสสตีลจะให้สิ่งที่ดีแก่ลูกค้าของโครงการ แต่การปรับเปลี่ยนวัฒนธรรมต้องใช้เวลาในการพิสูจน์ แต่หากเป็นลูกค้ากลุ่มรีเทล เชื่อว่าคนที่เลือกชุดครัวของเราเป็นคนที่ชื่นชอบการทำครัวเป็นทุนเดิม มีความต้องการชุดครัวที่สวยคงทนและเลือกสิ่งที่ดีที่สุด เพราะสินค้าของเราสามารถตอบโจทย์ด้วยตัวเอง แต่กลุ่มผู้ประกอบการเราอาจจะต้องปรับในส่วนของราคา เพื่อให้เป็นที่พอใจของทุกฝ่าย ผู้ประกอบการอสังหาฯ RCD และผู้ซื้อบ้านโครงการพึงพอใจ วินวินทุกฝ่าย”
